作者：张鹤立
九、左顾右盼
来了一个家长，据说是唐河的。唐河在哪里？据说是南阳市的一个县。家长干什么来的？据说是听到我们的教学很有特色，很有成绩，慕名而来。这让我很开心，也很兴奋，那么远的人都听到了我们的消息，都认可了我们的教学，这还不值得开心、兴奋吗？
家长说，他很想把孩子送过来，但毕竟太远了。能不能到他们唐河那里，去办一所幼儿园；那里的家长，都非常渴望孩子获得良好的教育；可是，那里别说理想的幼儿园，甚至连一家一般的幼儿园也找不到。假如说我们能去那里安营扎寨的话，家长都会把孩子送过去，我们自身的发展肯定比此时此地要快得多。
这个家长不是第一次来，在原址时他就来过一次，表达的也是这个意思。不过那时，我正有别的事忙着，不太在意。而现在，这所幼儿园基本稳定，我好像有了点空闲的时间，家长这么一说，我的心动了。
刚好，新学期开学，家长一交费，我居然有了个存折，上面还破天荒地存了两千块钱。这又是迄今为止我所能见到和支配的最高数额。当然，这不是我一个月的收费，有一些家长交了两三个月的。不过，那时候我没有想那么多。我不知从哪来的那种胆量和自信，总感到千金散尽还复来，花了不会再赚吗？家长不会再交吗？因此，我很想拿这两千钱去做一下。
到了唐河，来到一个农贸市场，发现那里房子的确不少，院子也很大，租金也便宜。于是，真的租了一处。直到现在，让我回想唐河是什么样子，我都很模糊。印象中只有这个农贸市场，因为，我没来得及多走一走，看一看—用现在的话来说，叫市场调查。只听说附近还有一个油田，那里有好多孩子。唐河的县城到底是什么样子，有多少人口，收入如何，观念怎样，幼儿园的分布、档次又是什么状态，包括唐河县政府大门到底朝哪开，都没有进入我的意识，我就决定在这里投资办学了。
现在回想起来，我都不知道自己为什么会有这样的所作所为，为什么该了解的东西，关系到我以后办学成败得失的情况都没有去关心。可能，就是家长的影响，使我确信在这里可以发展，很有前途。更重要的，是我的思维方式有问题。
那么，我们的这个农贸市场到底如何呢？我所租的院子到底如何呢？农贸市场说到底只有一条街，卖各种日用品，水果，吃食，还卖各种水产品。我印象最深的是每天早晨宰杀鳝鱼的场面：卖家在木板上钉个钉子，钉尖朝上，他们抓住鳝鱼，把头部生生地用钉子穿透。然后，再将它剖腹，搞得鲜血淋淋，使我直到现在，想起这个场面还恶心。
人说，入鲍鱼之市，久而不闻其臭。我想，这里的腥臭之气一定非常浓烈，只不过我的鼻子不好使，在念大学的时候，就因为鼻炎，嗅觉所剩无几。所以，这种味道我倒闻不着。不过，我想家长并没有我这个毛病，他们一定闻得到。
再说说我所租的场地。房子还可以，大概能容纳百十人，不过现在让我说它的格局，我已经很模糊了。只记得院子很大，有我在南阳这两所场地的三四个大，院子里没有硬化过，也没有种植什么东西，都是细沙子，不知道是后铺的还是这个地区的特点。
我从那两千元中拿出一千多，在南阳订做了桌椅和床运过来，准备招生了。
这次广告，又是我亲自动笔。不过，这次内容跟原来不同。我把我们的特色效果等等，都用毛笔抄到了红纸上，然后分头去贴。
来了一些家长，多数是市场里边的；别的地方也有一些。不过，看上去层次都不高，没什么文化，也谈不上重视早期教育，多数还是因为自己做点小生意，没时间照看孩子才舍得破费。
别说，油田的也来了几位。不过，根本没有我预期的结果。因为，他们的幼儿园规模设施都非常像样，而我们这个外观和形象与之有天壤之别，只有个别的家长特重视孩子的教育，特想把孩子送过来，经过反复交流之后，他们也真的这样做了。不过，也仅仅是几位家长，几个孩子。
看出来了，这里的办学前景，根本不像那位家长说的那么好。包括他本人，也并没有将孩子送过来。况且，原来在南阳的教育教学活动，我都是主力，最起码现场指挥。但现在做不到，因为我还不能离开南阳，全身心地在这里发展，而只能安排别人具体操作。种种因素决定了这所幼儿园的前景。
后来，我在唐河又搬了一次家。新址从房屋建筑和场地来讲，比原址有所改观。但生源一直上不来，充其量收支相抵，坚持了一年多的时间，还是撤了。
这是一次很大的教训：办学选址很重要。有的地方事半功倍，有的地方事倍功半。还有，就是投资之前的市场调查，一定不能忽视。最起码，要了解这个地区的交通、人口、文化和经济条件，人们的观念意识，幼儿园发展的现状等等。
这一切我不是没有教训。在南阳郊区就应该有感觉，但可能那种教训还不够深刻，刺激还不够强烈。所以，才有了这一次。再有，听人介绍的情况与实际情况可能有距离。因为，各人的眼光不同，出发点不同，实际的责任和压力不同。所以，即使没有故意扭曲事实，但经过主观过滤之后，那信息已经变形了。
如果说这一次人力、物力的投入是一次很大损失的话，那么它的收获就是终于让我长了记性，以后的办学再也没有选择类似的环境和地点。
当我把主要精力又撤回到南阳之后，我的弟弟来找我了，他希望我再次跟他合作。
看来，事实胜于雄辩。当时他不是坚决反对我到市区发展吗？他不是留在郊区坚守阵地吗？那时，他振振有词，理由一大堆，可是他现在终于要调转船头了。
在我们幼儿园开学后，他来过几次。我知道，他是来感觉一下，了解一下，看看我的幼儿园到底能不能站住，到底有没有前景。他的答案应该是肯定的。最起码，他察觉到我的幼儿园比他的有发展空间。特别是第二期招生，孩子变成了五十多个，比上一期翻了一番还拐弯，这对他是一种刺激和影响。而他在郊区仍然很艰难，在十几个孩子的规模上徘徊。所以，他决心向我学习。
他选择的场地很有优势，在南阳市人民公园。大家想想，公园可是孩子们最向往的地方，也是家长经常带孩子光顾的地方，在这个地方办幼儿园，那招生还用愁吗？不仅如此，公园往往在市区的中心，位置好，交通便利，周围的人群也更重视早期教育，并拥有相应的经济能力。
我感觉，办幼儿园的优点几乎让他占尽了，我感到一种压力。这就好比中央和地方，他在位置上拥有制高点，而我们就南阳市来讲，只偏居一隅，缺少影响和高度。
当我了解到这个情况之后，心里有几分羡慕，也有几分嫉妒。我想，这大概也是他的前一段心理感受吧。
这时，他来约请我，说再次合作，让我帮他去管教学。我答应了。为什么会答应？第一，如前所述，我向往有一个比较理想的位置和空间，那样做起来有意思。第二，我此时还有点闲工夫。第三，当然因为他是我的弟弟。
于是，也没说怎样合作，也没明确我具体的分工，更没有考虑如果合作不成，怎样解决善后问题，就这样稀里糊涂又合作开了。那时，好像已进入十月中下旬，赶紧招生吧。我和海欣一起去帮他忙活。
在没有行动之前，先来看看他的幼儿园吧。这是一处闲置的大厅，通透的那种，前面有一片空场，可以用透栏围一下，做孩子的活动场地。外面还有几间厢房，后面有一个小院，还有几间房子可以做厨房和仓库。
要用现在的眼光来看，还是有些简陋。就说那大厅吧，不隔起来，孩子根本没办法上课，串音不说，彼此的影响也太大。隔起来，公园不允许用固定的隔断，只能用临时的。买了一些柜子将空间彼此分开，但一是不好看，二是串音仍然很严重。
不过，这已经很不错了。毕竟这是在公园里边，毕竟这有很优越的外部环境啊。再说，那时的我还没有见过高档的幼儿园，心目中这所幼儿园已经数一数二了。
招生过程中，海欣特卖力气，而且再一次显示了她顾全大局、很有心胸和负责任的品质。摆咨询台，介绍幼儿园的情况，她都是主力。
孩子数量增加很快，说着说着已经超过了一百。入园的小朋友统一穿上了白色的小罩衣，又整齐又漂亮，感觉就是不一样。
这时，我和弟弟的矛盾又一次上升。我有很多想法和打算得不到他的支持，他的一些安排和措施我觉得没有道理。我们又进入那种直觉和逻辑的对立，进入他滔滔不绝、我对争辩不感兴趣的阶段。我决定再次与他分手，而且暗下决心：这是我最后一次与他合作。
回顾这一段过程，我感到有几点需要记取：第一，合作要明确责任、权利和义务；不管对谁，这些东西不明确，那么就无所谓合作，只能是合并—合并和合作不同。合作必须考虑双方的目标、思路和利益，而合并是一方放弃自己的权益和理念，接受对方的改编。那么，一个有自己发展前景和自己发展追求的团队，无法接受合并而只能合作。比如，当时的我，办学有自己的理想、愿望和追求，并且也有自己的方式、方法。我不可能接受改编。但现在操作模式却与改编无二，那么，继续下去还有什么意义！
双方的合作，不是居家过日子，各自代表自身的团队，所以，权益是无法回避的事实。即使是父子兄弟，也必须有个说法。让一方无条件地付出和奉献，短时间可以，长时间无法坚持。
再有，如果合作双方得不到对方相应的尊重，合作也不会长久。比如，此时我明明有自己的幼儿园，我的幼儿园肯定有一堆工作要处理，而我到他的幼儿园是另外一项工作，是一项身份并未十分明确、利益并未得到保证、愿望并未充分表达的工作，我完全可以把它当做帮忙，而不是我分内的事情。那么，他有什么权利要求我把全部精力都投放到这里，而完全放弃我自己的工作和事业呢?
当断不断，反受其乱。当我理清头绪之后，我再一次决定罢手。像曾经有一次那样，我没有在这次活动中索取任何报酬和代价，我只拿回了我的自由。
