回眸一笑 我的教育实践与思考（连载十）
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作者：张鹤立
2015年８月10日，张鹤立在澳大利亚珀斯的重点高中Perth modern school上中文课
十二、道高一丈
1991年7月，我开始在南阳筹办第四家幼儿园。
讲好了房租每月600元—虽然那时600元对我们来说已经是很惊人的数字，但觉得还不错，我向往着在这所幼儿园一口气招到二百个孩子的情形，那该多酷，那该多爽。老师们劲头十足，都忙着布置环境，打扫卫生。
然而我忽然听到传闻，说是在附近还有一所幼儿园要开办。刚开始我没在意，一是不了解那所幼儿园的具体位置，总觉得还应该有一段距离。再说，你可以办幼儿园，当然别人也可以办。可是后来，事情渐渐变得明朗起来，那个幼儿园由模糊的概念变成了实实在在的竞争对手。
它叫武术馆幼儿园，据说是公办的，资金很雄厚，处处显得财大气粗。不说别的吧，就说人家老师的穿戴都是统一的，这就显得有档次。再说离得近的问题——谁也想象不到有多近，原来就在我们的鼻子尖上，我们幼儿园的前墙就是他们的后墙，那可真叫伸手可及。再有一点也很厉害，就是他们所处的位置，恰好在我们幼儿园的咽喉要道上。因为他们坐落在前排，我们坐落在后排，路就在他们门前，凡是要往我们幼儿园送孩子的，都必须经过它的门口。
好家伙，优势都让他们占了，真有点儿黑云压城城欲摧的感觉。人们在议论，在交头接耳，在评头品足，说得最多的是我们要完了，我们肯定打不过对手，有人已经当面把这些话说给我听。
压力实实在在摆着，不容回避，从老师们的脸上，我已经感到这种压力的分量。他们在怀疑，不自信，灰色的情绪在滋生，在蔓延。
我的心里也沉甸甸的。要说没有压力那是假话，不过冷静分析一下，我觉得对方大概是纸老虎。我觉得家长送孩子归根到底是想让孩子受到良好的教育，能够健康成长，而在这一点上，我相信自身的实力，并且有前两个幼儿园的成果来证明。我推测我们双方的较量，大概要一年半载就能见分晓。
可是如果家长为对方的表象所迷惑，相中他们的服装，相中他们的名号，相中他们的设备，怎么办？因为我这边教学效果的取得，其前提是必须有孩子，有了孩子，把孩子教出来，用这事实来说话。而家长不给我这个机会，把孩子都送到武术馆幼儿园去，我又将如何呢？那我用什么来证明自己的教学实力呢？看来前途是光明的，但道路还是曲折的。
因此一方面要有信心，有耐心，另一方面还不能被动等待，而要努力争取，最好是争取到相当一部分小朋友入托，我们就有了舞台，就可以大展拳脚。
接下来我做的第一件事儿，是稳定军心。我把这些分析判断讲给我们的老师听，我说宁可让人打死，也不能让人吓死。接下来鼓励她们的斗志，稳定她们的情绪。还好，大家没有当逃兵的，更没有当“叛徒”的，这是我们取得竞争主动权的前提。
不过我的心里并没有真正的轻松。一来我们没有实力打消耗战，这是需要资金支持的，而此时此刻我们还是穷人。另外，这种长期较量靠的是教育效果的比较，而要出教育效果，幼儿园里必须有孩子。假如孩子都被他们一网打尽了，我们的教育价值还如何体现呢？看来要有打持久战的准备，不过最好还是打一场阵地战，并且只能胜不能败，这样的话我们才能喘过气来，才不至于被压到十八层地狱。
这时，我的大脑又高速运转起来，推敲各种方案，想来想去想到我女儿身上，我想给她搞一次超常早慧表演，让社会见点儿真东西，看看我们的教育培养出来的孩子到底能达到什么状态，什么水平。我相信家长一旦见了，肯定会受震动，肯定会影响他们的选择。于是我到南阳广播电台去打广告了。
我在广告上写道：有一个七岁的小女孩儿，她叫张玄，她超常早慧表演的项目包括十项，第一，阅读来宾自带的古今中外各种书籍（科学专著除外）；第二，回答来宾提出的天文、地理、自然、生物、历史人物等各方面问题，还有画画、数学等项目；最后一项是与来宾下棋。
总之，这个广告谁听了都会觉得好奇，谁听了都会将信将疑。反过来说谁家的孩子达到这种程度都会让人羡慕。我求的就是这个效果，就是想让大家来看看、来听听，来一辨真假。
具体的日子我忘记了。我只记得那天下着雨，原来担心不会来很多人，谁知不但来了很多家长，还来了很多新闻记者，黑压压的一大片。
表演开始了。张玄长得矮，大家看不到，就把她抱到一张桌子上，她一副神气活现的样子，底气十足。
看来最积极最活跃的是那些记者。他们都站在张玄的周围，一开始就发动了猛烈的攻势。先有一个记者递给张玄一本书，是《古文观止》，他们让张玄读庄子的“上古有大椿者”。这对张玄来讲，不说是小菜一碟，也不会构成什么威胁，小姑娘绘声绘色地读了起来：“上古有大椿者，以八千岁为春，八千岁为秋……”
张玄读得有板有眼，抑扬顿挫，赢得了阵阵掌声。
接着，他们的问题又像连珠炮一样轰过来，比如喜玛拉雅山为什么有鱼类化石？曹操有一句话最代表他的性格，范仲淹也有一句话最代表他的性格，是什么？张玄都一一做答，没有丝毫困难，也没有丝毫惧色。记者们见几个回合没有打败张玄，就拿出了他们的杀手锏。
“张玄，我再问你：恐龙为什么灭亡？”这个问题正撞在张玄的枪口上，因为她不到三岁时，就和我一起看生物学的书籍，当然不在话下。她说：因为当时地球上发生大灾难，气候突然变冷了，高大的热带植物都冻死了，一部分恐龙叫食草恐龙，就是靠吃这些高大的植物活着的，现在没得吃了，饿死了，另一部分恐龙是食肉恐龙，是靠吃这些食草恐龙的肉活着的，现在食草恐龙都死光了，它们也没得吃了，也死了，于是恐龙就灭绝了。
其实记者在这里设下埋伏，早就等着她呢！所以张玄话一出口，记者马上追问：“张玄，如果现在地球上再发生大灾难，最先饿死的是谁？”
这个问题真够刁钻古怪的。最先饿死的是谁呢？老实说，我也不知道最先饿死的是谁，心里那个紧张呀，真为张玄捏了把汗。这时的会场变得鸦雀无声，大家都屏气凝神，在等待张玄的回答，静得让人有点儿害怕。
你猜怎么着？我们这些人都是瞎紧张，白担心，张玄一句话，立即改变了会场的气氛，你猜她说的是什么？“不经饿的先饿死。”
这么难的问题她居然答得如此轻松，出乎大家的意料，全场立即爆发出热烈的掌声。而记者不由得竖起双手大拇指，说道：“外交家辞令，这孩子的应变能力太强了！”
这次“超常早慧表演”空前地成功，第二天报纸纷纷报道，我们幼儿园在社会上引起了不大不小的轰动。接下来形势马上发生了变化，家长在送孩子的时候，从武术馆幼儿园门口经过，义无反顾地把孩子送到了我们的幼儿园。孩子的数量在迅速地增加，很快就突破了一百，接着向二百挺进。
为了抓住这个招生机会，我还想了个新招儿：把一台油印机搬到马路边，一边印广告，一边发广告。你想，南来北往的人们，看路边上摆着一台油印机，肯定感觉奇怪，保不准多看几眼；有好奇心强的，还要停下来问上几句，这是多好的机会呀。我就顺势递给他一张才出炉的宣传单，他们大都要仔细读读，不像你硬塞到他手里的，他先就有一种反感、排斥。而当他拿到宣传单之后，发现上面所登载的内容又很有刺激和诱惑，不由得不动心，除非家里没有小朋友。
那时正是8月份，好热的天，好毒的太阳，把我晒得差点儿梦断非洲。不过眼见效果这么好，也就顾不得那么多了。对方幼儿园也步我们的后尘，到路边摆咨询台，可状态不一样，几个女孩家，晒得打了蔫儿，趴在桌子上无精打采的。
到9月初的时候，我们这个幼儿园真的突破了二百人。
这是一场硬仗，打的是智慧、是质量、是精神，可以和赤壁之战相媲美了：以弱胜强，以软碰硬。当然这些都是外在的，如果加上智慧和质量的话，就另当别论了。
这个过程又让我有很多新的感悟。第一就是双方较量需要勇气，需要斗志，需要压倒一切的精神，就像我们看的电视剧《亮剑》，在主人公李云龙身上体现的那样，两强对阵，就算你的对手比你强大，较量之中你很可能由于不敌而倒下，但你必须勇敢地亮出你的剑来，就算是死也必须有剑客的死法。
狭路相逢勇者胜。在武器上、在装备上、在人数上的弱小，如果加上勇气，很可能就不再弱小，而是变得强大；如果还没有真刀真枪地较量，一听说对手如何强大，就吓破了胆，就望风而逃，不仅没有了成为能打硬仗的队伍的可能，而且永远都是弱者。这种弱首先是心理上的弱，精神上的弱，气质上的弱，而这些是最根本的。
在竞争中，我的原则是不争而争。但这一次是个例外，因为对方实在有点儿欺人太甚，明明知道我们幼儿园在这里开办，却偏偏把他们的园址选在我们的眼皮底下，明摆着不把我们当回事儿，认为我们是松包软蛋，一打就垮，甚至一吓就垮。
看来我天生是个斗性十足的人。他们这种挑衅和侮辱，激起了我心中强烈的抵抗情绪—还是那句话，可以让人打死，怎么能让人吓死！
还有一点儿感悟，就是竞争较量不能蛮干，一定要运用智慧，选择对方的薄弱环节，然后用你的重拳给予打击。那么此时此刻对方的薄弱环节是什么？是他们不懂教育教学，没有这方面的经验，更谈不上成果，而这恰好是我们的强项、优势。选择一个恰当的方式予以展示，就好比重重的一拳打在对方的软肋上。
现在的很多办学单位，面对竞争一是怕，二是采取野蛮的方式，无非是你打我一拳，我还你一拳，你踹我一脚，我还你一脚，一点儿战略战术的影子也没有，打的是消耗战、拉锯战，最后往往是两败俱伤；惯坏了家长，耽误了孩子，降低了幼儿园的发展水平。
且说我们和对方两家幼儿园在声誉和生源上的距离越拉越大：对方的在园孩子也只有几十个，仅及我们的四分之一或五分之一。不用说，现在轮到对方感受到压力和威胁了，生死存亡的问题摆在了这个幼儿园的面前。不过他们是自找的，谁让他们那么气势汹汹、不可一世呢？谁让他们那么欺人太甚、咄咄逼人呢？
一天早晨，有个老师上班的时候告诉我，路口出车祸了，一辆摩托车与汽车相撞了，骑摩托车的人躺在地上，出了很多血。不知道为什么，我有一种直觉：那个被撞的人就是武术馆幼儿园的办园人。
果然一会儿工夫，我的这种预感得到了证实：正是他！你知道我当时是什么心情吗？先是几分幸灾乐祸，然后又变成了一种担忧—如果他真的一命呜呼了，那我是不是也有一些责任和罪过？因为据我分析，他骑着摩托车与汽车相撞，很可能是因为在与我们较量中的失败，使他压力太大，过于紧张，注意力不够集中，才酿成惨剧的。
虽然这个人很可气 ，但我真不希望他有个不可挽回的下场。
还好，正如我所期盼的，他住院了，但又活了过来。不久，他们搬家了，这次竞争和较量就这样落下了帷幕。
2015年８月10日，张鹤立在澳大利亚珀斯的重点高中Perth modern school上中文课
十二、道高一丈
1991年7月，我开始在南阳筹办第四家幼儿园。
讲好了房租每月600元—虽然那时600元对我们来说已经是很惊人的数字，但觉得还不错，我向往着在这所幼儿园一口气招到二百个孩子的情形，那该多酷，那该多爽。老师们劲头十足，都忙着布置环境，打扫卫生。
然而我忽然听到传闻，说是在附近还有一所幼儿园要开办。刚开始我没在意，一是不了解那所幼儿园的具体位置，总觉得还应该有一段距离。再说，你可以办幼儿园，当然别人也可以办。可是后来，事情渐渐变得明朗起来，那个幼儿园由模糊的概念变成了实实在在的竞争对手。
它叫武术馆幼儿园，据说是公办的，资金很雄厚，处处显得财大气粗。不说别的吧，就说人家老师的穿戴都是统一的，这就显得有档次。再说离得近的问题——谁也想象不到有多近，原来就在我们的鼻子尖上，我们幼儿园的前墙就是他们的后墙，那可真叫伸手可及。再有一点也很厉害，就是他们所处的位置，恰好在我们幼儿园的咽喉要道上。因为他们坐落在前排，我们坐落在后排，路就在他们门前，凡是要往我们幼儿园送孩子的，都必须经过它的门口。
好家伙，优势都让他们占了，真有点儿黑云压城城欲摧的感觉。人们在议论，在交头接耳，在评头品足，说得最多的是我们要完了，我们肯定打不过对手，有人已经当面把这些话说给我听。
压力实实在在摆着，不容回避，从老师们的脸上，我已经感到这种压力的分量。他们在怀疑，不自信，灰色的情绪在滋生，在蔓延。
我的心里也沉甸甸的。要说没有压力那是假话，不过冷静分析一下，我觉得对方大概是纸老虎。我觉得家长送孩子归根到底是想让孩子受到良好的教育，能够健康成长，而在这一点上，我相信自身的实力，并且有前两个幼儿园的成果来证明。我推测我们双方的较量，大概要一年半载就能见分晓。
可是如果家长为对方的表象所迷惑，相中他们的服装，相中他们的名号，相中他们的设备，怎么办？因为我这边教学效果的取得，其前提是必须有孩子，有了孩子，把孩子教出来，用这事实来说话。而家长不给我这个机会，把孩子都送到武术馆幼儿园去，我又将如何呢？那我用什么来证明自己的教学实力呢？看来前途是光明的，但道路还是曲折的。
因此一方面要有信心，有耐心，另一方面还不能被动等待，而要努力争取，最好是争取到相当一部分小朋友入托，我们就有了舞台，就可以大展拳脚。
接下来我做的第一件事儿，是稳定军心。我把这些分析判断讲给我们的老师听，我说宁可让人打死，也不能让人吓死。接下来鼓励她们的斗志，稳定她们的情绪。还好，大家没有当逃兵的，更没有当“叛徒”的，这是我们取得竞争主动权的前提。
不过我的心里并没有真正的轻松。一来我们没有实力打消耗战，这是需要资金支持的，而此时此刻我们还是穷人。另外，这种长期较量靠的是教育效果的比较，而要出教育效果，幼儿园里必须有孩子。假如孩子都被他们一网打尽了，我们的教育价值还如何体现呢？看来要有打持久战的准备，不过最好还是打一场阵地战，并且只能胜不能败，这样的话我们才能喘过气来，才不至于被压到十八层地狱。
这时，我的大脑又高速运转起来，推敲各种方案，想来想去想到我女儿身上，我想给她搞一次超常早慧表演，让社会见点儿真东西，看看我们的教育培养出来的孩子到底能达到什么状态，什么水平。我相信家长一旦见了，肯定会受震动，肯定会影响他们的选择。于是我到南阳广播电台去打广告了。
我在广告上写道：有一个七岁的小女孩儿，她叫张玄，她超常早慧表演的项目包括十项，第一，阅读来宾自带的古今中外各种书籍（科学专著除外）；第二，回答来宾提出的天文、地理、自然、生物、历史人物等各方面问题，还有画画、数学等项目；最后一项是与来宾下棋。
总之，这个广告谁听了都会觉得好奇，谁听了都会将信将疑。反过来说谁家的孩子达到这种程度都会让人羡慕。我求的就是这个效果，就是想让大家来看看、来听听，来一辨真假。
具体的日子我忘记了。我只记得那天下着雨，原来担心不会来很多人，谁知不但来了很多家长，还来了很多新闻记者，黑压压的一大片。
表演开始了。张玄长得矮，大家看不到，就把她抱到一张桌子上，她一副神气活现的样子，底气十足。
看来最积极最活跃的是那些记者。他们都站在张玄的周围，一开始就发动了猛烈的攻势。先有一个记者递给张玄一本书，是《古文观止》，他们让张玄读庄子的“上古有大椿者”。这对张玄来讲，不说是小菜一碟，也不会构成什么威胁，小姑娘绘声绘色地读了起来：“上古有大椿者，以八千岁为春，八千岁为秋……”
张玄读得有板有眼，抑扬顿挫，赢得了阵阵掌声。
接着，他们的问题又像连珠炮一样轰过来，比如喜玛拉雅山为什么有鱼类化石？曹操有一句话最代表他的性格，范仲淹也有一句话最代表他的性格，是什么？张玄都一一做答，没有丝毫困难，也没有丝毫惧色。记者们见几个回合没有打败张玄，就拿出了他们的杀手锏。
“张玄，我再问你：恐龙为什么灭亡？”这个问题正撞在张玄的枪口上，因为她不到三岁时，就和我一起看生物学的书籍，当然不在话下。她说：因为当时地球上发生大灾难，气候突然变冷了，高大的热带植物都冻死了，一部分恐龙叫食草恐龙，就是靠吃这些高大的植物活着的，现在没得吃了，饿死了，另一部分恐龙是食肉恐龙，是靠吃这些食草恐龙的肉活着的，现在食草恐龙都死光了，它们也没得吃了，也死了，于是恐龙就灭绝了。
其实记者在这里设下埋伏，早就等着她呢！所以张玄话一出口，记者马上追问：“张玄，如果现在地球上再发生大灾难，最先饿死的是谁？”
这个问题真够刁钻古怪的。最先饿死的是谁呢？老实说，我也不知道最先饿死的是谁，心里那个紧张呀，真为张玄捏了把汗。这时的会场变得鸦雀无声，大家都屏气凝神，在等待张玄的回答，静得让人有点儿害怕。
你猜怎么着？我们这些人都是瞎紧张，白担心，张玄一句话，立即改变了会场的气氛，你猜她说的是什么？“不经饿的先饿死。”
这么难的问题她居然答得如此轻松，出乎大家的意料，全场立即爆发出热烈的掌声。而记者不由得竖起双手大拇指，说道：“外交家辞令，这孩子的应变能力太强了！”
这次“超常早慧表演”空前地成功，第二天报纸纷纷报道，我们幼儿园在社会上引起了不大不小的轰动。接下来形势马上发生了变化，家长在送孩子的时候，从武术馆幼儿园门口经过，义无反顾地把孩子送到了我们的幼儿园。孩子的数量在迅速地增加，很快就突破了一百，接着向二百挺进。
为了抓住这个招生机会，我还想了个新招儿：把一台油印机搬到马路边，一边印广告，一边发广告。你想，南来北往的人们，看路边上摆着一台油印机，肯定感觉奇怪，保不准多看几眼；有好奇心强的，还要停下来问上几句，这是多好的机会呀。我就顺势递给他一张才出炉的宣传单，他们大都要仔细读读，不像你硬塞到他手里的，他先就有一种反感、排斥。而当他拿到宣传单之后，发现上面所登载的内容又很有刺激和诱惑，不由得不动心，除非家里没有小朋友。
那时正是8月份，好热的天，好毒的太阳，把我晒得差点儿梦断非洲。不过眼见效果这么好，也就顾不得那么多了。对方幼儿园也步我们的后尘，到路边摆咨询台，可状态不一样，几个女孩家，晒得打了蔫儿，趴在桌子上无精打采的。
到9月初的时候，我们这个幼儿园真的突破了二百人。
这是一场硬仗，打的是智慧、是质量、是精神，可以和赤壁之战相媲美了：以弱胜强，以软碰硬。当然这些都是外在的，如果加上智慧和质量的话，就另当别论了。
这个过程又让我有很多新的感悟。第一就是双方较量需要勇气，需要斗志，需要压倒一切的精神，就像我们看的电视剧《亮剑》，在主人公李云龙身上体现的那样，两强对阵，就算你的对手比你强大，较量之中你很可能由于不敌而倒下，但你必须勇敢地亮出你的剑来，就算是死也必须有剑客的死法。
狭路相逢勇者胜。在武器上、在装备上、在人数上的弱小，如果加上勇气，很可能就不再弱小，而是变得强大；如果还没有真刀真枪地较量，一听说对手如何强大，就吓破了胆，就望风而逃，不仅没有了成为能打硬仗的队伍的可能，而且永远都是弱者。这种弱首先是心理上的弱，精神上的弱，气质上的弱，而这些是最根本的。
在竞争中，我的原则是不争而争。但这一次是个例外，因为对方实在有点儿欺人太甚，明明知道我们幼儿园在这里开办，却偏偏把他们的园址选在我们的眼皮底下，明摆着不把我们当回事儿，认为我们是松包软蛋，一打就垮，甚至一吓就垮。
看来我天生是个斗性十足的人。他们这种挑衅和侮辱，激起了我心中强烈的抵抗情绪—还是那句话，可以让人打死，怎么能让人吓死！
还有一点儿感悟，就是竞争较量不能蛮干，一定要运用智慧，选择对方的薄弱环节，然后用你的重拳给予打击。那么此时此刻对方的薄弱环节是什么？是他们不懂教育教学，没有这方面的经验，更谈不上成果，而这恰好是我们的强项、优势。选择一个恰当的方式予以展示，就好比重重的一拳打在对方的软肋上。
现在的很多办学单位，面对竞争一是怕，二是采取野蛮的方式，无非是你打我一拳，我还你一拳，你踹我一脚，我还你一脚，一点儿战略战术的影子也没有，打的是消耗战、拉锯战，最后往往是两败俱伤；惯坏了家长，耽误了孩子，降低了幼儿园的发展水平。
且说我们和对方两家幼儿园在声誉和生源上的距离越拉越大：对方的在园孩子也只有几十个，仅及我们的四分之一或五分之一。不用说，现在轮到对方感受到压力和威胁了，生死存亡的问题摆在了这个幼儿园的面前。不过他们是自找的，谁让他们那么气势汹汹、不可一世呢？谁让他们那么欺人太甚、咄咄逼人呢？
一天早晨，有个老师上班的时候告诉我，路口出车祸了，一辆摩托车与汽车相撞了，骑摩托车的人躺在地上，出了很多血。不知道为什么，我有一种直觉：那个被撞的人就是武术馆幼儿园的办园人。
果然一会儿工夫，我的这种预感得到了证实：正是他！你知道我当时是什么心情吗？先是几分幸灾乐祸，然后又变成了一种担忧—如果他真的一命呜呼了，那我是不是也有一些责任和罪过？因为据我分析，他骑着摩托车与汽车相撞，很可能是因为在与我们较量中的失败，使他压力太大，过于紧张，注意力不够集中，才酿成惨剧的。
虽然这个人很可气 ，但我真不希望他有个不可挽回的下场。
还好，正如我所期盼的，他住院了，但又活了过来。不久，他们搬家了，这次竞争和较量就这样落下了帷幕。
【凤凰华人资讯网综合报道】
